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高級ブランドMulberryが値下げ戦略、海外愛好者の反応は?

2014/06/08
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bag

海外ブランドといえば誰もが「高級品」「お値段が高い」というイメージがあるかと思います。もちろん品質が高いからお値段も高いという理由もあるでしょう。

ただトートバックで85万円と聞くと後はブランド会社側が高級品と思わせたいがために値段を釣り上げているとしか思えません。今回は値段を上げすぎてしまい売れなくなってしまったブランドの話です。

海外セレブ達から愛され続けてきた高級ブランドMulberryが売れないからと値下げ

シエナ•ミラーやケイト•ウィンスレットなど大勢のセレブから愛されてきたイギリスの大人気カバンブランドMulberryがついに値下げに踏み切った。

というのも最近では富裕層のマーケットを狙って、なんと£5,000近くの(日本円で約85万円)トートバッグまで販売したが、この富裕層を狙った販売戦略が大コケしたため、従来の顧客を取り戻すため、よりお手頃な価格で販売することを発表した。

Mulberry社の2013年度の年間利益は約£19million(日本円にして約32億円)を予想していたが、実際は約£14million(日本円で約24億円)にとどまった。 また、この2年間で4度も利益予想を下回るだろうと警告している。

Mulberryグループは先月退任した前最高責任者ブルーノ•ギヨンに代わる新しい最高経営責任者(CEO)を現在探しているが、任期中ブルーノは「手頃な価格で商品を提供することでの営業活動に再び焦点を合わせる」と述べている。
人気上昇で販売戦略が失敗!?

若い20代の女性の間でMulberryのスタイリッシュなハンドバッグを持つことはステータスで、販売価格が£525(約9万円)からというのもまだ手が届かない存在ではなかった。

そのため女子たちは日々節約に励みバッグ購入を夢見てきたが、2009年以降ブランドの広告塔にセレブを起用してからは、女性のMust-haveアイテムへと急激にMulberry人気に拍車がかかったのと同時に、価格は上昇し続け、今やバックは約£1,000(約17万円)まで高騰した。そして若い女性には手の届かない存在になってしまったのだ。

今回の新しい戦略は2002年〜2012年の間、Mulberryブランドに急速な成長をもたらした元社長ゴッドフリー•デイビスによって発表された。実際にどれくらい以前のような価格に戻るかはわからないが、Mulberryファンとしてはいてもたってもいられないニュースだ!この発表に世の女性たちの意見はかなり冷ややかだ。

【参照元】ttp://www.dailymail.co.uk/news/article-2606676/Mulberry-offer-cheaper-prices-attempt-win-customers.html

この記事の海外に対する反応

もう3年以上もMulberryでは何も買ってません。価格は上がったけど、サービスは低下しました。私が5年前に£595(約10万円)で買ったBayswater(カバン名)は 今は£1000(約17万円)以上…同じ製品のこんな価格の上昇をのどうやって正当化するつもりか説明してほしい

私の妻は、少なくとも3つはMulberryのバッグを持っていて、どれも10年くらい前に買ったものだが、品質もサービスも良かったがその当時から涙が出そうなくらい高かった。だが近年の彼らの価格設定やマーケティング戦略の愚かさには本当に驚いている。確実に昔からの顧客が失われつつある。今後、彼らがどのように、これまでの顧客を納得させ、失った顧客を取り返すことができるのか期待する。

私はハンドバッグに£100以上払えないし、高校の時に買ったハンドバッグやリュックサックを使ってます。誰がバッグのために数百ポンドも費やす必要があるの?私にはそんな余裕ないです

4年半前に£150で買ったバックを最近別の色のものを買おうと思ったら現在は£250に上がっていた。しかも品質も以前購入したものより皮が薄くて、低品質の革から作られているように思った。彼らのビジネスが落ち込んでるのも不思議ではありません。

若い人の間でトレンドになって、ブランド価値は上がったかもしれないけど、MulberryはChannelやCelineみたいな高級路線にはいけないよ

これまでMulberryで3つ購入しましたが、3年前からもう買うのをやめました。今もMulberryのカバンは使用してるけど、ここ3年間はシャネルを購入してます。Mulberryより少し値段は高いけど、Mulberryの値段が上がったことを考えると良い買い物だと思ってます。私は毎年ボーナスで自分のご褒美に1つ豪華なアイテムを買うのですが、今はシャネルの方が好きで、実際にMulberryが私のような顧客を取り戻すには非常に大変だと思う。

Mulberryが人気になる前から私はこのブランドのファンだったのですが、他のコメントと同じように、私が4年前に購入したカバンは当時の価格の2倍近くになっている。だから、この前店に行ったとき店員に「どうしてこんなに値段上がったの?」って尋ねたら、店員に、「喜んで払ってくれる人がいるから」と言われました。こんな金額を受け入れるバカな消費者がいるのかと考えさせられました。値段が昔のように戻ったとしても、私はもう買わないですね。多くの人が持ってるのもその原因ですけどね。

もしMulberryが中国やトルコでの生産をやめて、イギリスだけにするなら、また買ってもいいかも

私はこんな誰もが1つは持っているバッグをこんな金額出して欲しくないし、だってPrimark(イギリスの格安衣料服店)よりMulberryのカバン持ってる人の方が多いのよ。それに私は今のモデル(カーラ・デルヴィーニュ)が嫌いだしね

彼らは虚栄心と欲のために顧客を放棄したのよ。その見返りにもうMulberryなんて買っちゃだめよ!

有名人は自分たちでバッグを買ったりしないのよ、ただで貰ってるのよ。彼らは法外な価格を一般人からだまし取ってるのにね

誤解しないでほしいんですが、私はデザイナーのバッグが大好きです。だけど、それは時代を超越したファッション性と品質があるから購入するんです。少なくとも£600(約10万円)を支払うことになるけどが、何年絶っても使えるし。だから私は何個もカバンいらないし、結局のところ無駄遣いしなくてすむのよ。だけど、価格が高くなって品質が落ちてるんじゃ何のために払ってるのかわからない。これじゃあお金が有り余ってる人しか買えないわ

ブランド品の利益率って半端じゃなく高いんじゃないかと。いくらいい革使ってプロの一流職人使ったとしてもカバン1つで100万以上のもあるよね。原価率10%以下なんじゃないかと思うんだ。知らないけど。

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この記事に対するコメント
  1. 日本の名無しさん より:

    まぁ、キャンバス生地にコーティングとプリント入れて何十万円!とかだし。
    JKは売春で儲けてウチのバッグ買うな!とか言ってたくせに、ブラックライトに反応するライン出すしねぇ~www
    ブランド戦略?なにそれ?って話しだよね?ルイヴィトンさん?www

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